在山里迷路，救你的不是哪句口号，是路边前人留下的路标——石堆、布条、刻在树上的记号。路标自己不会走路，但它让后来者知道往哪走。

结构认知把这叫种子三定律：第一，种子要携带结构不是结论——路标刻的是方向（结构），不是「跟我走」这句空话（结论）；第二，种子要找已有结构的裂缝嵌进去——路标要立在岔路口才有人看见，立在荒野深处等于没有；第三，长出来的东西属于新土壤，不属于播种者——跟着路标走出来的路，属于后来者自己。

这三条解释了为什么「喂结论」永远低效，而「给结构」会自传播：真正的传播不是说服，是让对方的结构里长出一个你埋下的种子。林小黑管这叫「种子分发」。

林小黑 | gitee.com/samforce/structural-cognition | 公众号「今晚狗蛋看局」